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廠家要挖掘利用好品牌的優勢

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-06-20 08:12【

要想成為區域市場上行業產品銷售的佼佼者,一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識,并且快速而有效地付諸行動——只有主動競爭,把各方面的工作做好做足,“勝利女神”才會主動地擁抱你。因此,經銷商一定要有主動競爭的意識,敢于“惹禍”、敢于打破傳統、創造傳奇,同時,還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精——只有全方位地展開主動競爭,事事做在競爭對手的前面,做到消費者的心窩里。讓消費者對品牌高度認可,對產品高度信任,對服務全程滿意,銷售才會真正“水漲船高”,為把品牌打造成區域市場上行業產品的銷售冠軍奠定扎實的基礎。

隨著競爭的加劇和消費的不斷升級,品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優勢可起到事半功倍的效果。經銷商不用好這個資源,是巨大的浪費,經銷商要做好品牌在所在區域市場的落地滲透,做好從行業強勢品牌到區域一流品牌的轉換。這就需要規劃,需要投入,需要對市場進行精確分析,需要深入判斷市場潛力,真正運用好品牌資源,規劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統等內容,把品牌傳播深入到每一個銷售環節,每一個觸點中。

如果高端品牌發展良好,則說明當地已經有了一定的品牌消費理念,可采取各個跟進、局部突破、整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳,則市場機會更大,可直接采取第一定位的策略,直接以區域第一品牌構建市場。策略決定之后,執行就是關鍵,經過計劃與評估,才能把握節奏,按照不同的開發階段做好不同的工作。

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